传销第二课是什么
对于大多数人来说，尤其是在校学生或未出社会没多久的年轻人，大家都只是听闻传销的恶名，但对什么是传销、传销有什么特征，根本一无所知。我在真正入传销之前就是这样，父母在我每次出远门之前都会嘱咐我注意传销，但什么是传销，却从来都没有说过，自己也满不在乎，以为传销距离自己很遥远，其实，很多时候危险在我们身边，我只是没有察觉到而已。现在我就从最原始的概念出发，谈谈传销，担任一次扫盲班老师，大家不要见笑。
讲传销之前，必须提到一个概念---营销。营销，是指寻找市场需求，通过制造、服务或者贸易等，满足这种需求的过程。所有1040工程、传销、直销、网络资产盘等，都是属于营销范畴。现在很多传销组织都是打着直销的幌子进行传销宣传，欺骗受害者。那么到底什么是直销、什么是传销呢？
1、什么是直销？
在国务院第443号令《直销管理条例》中，首次对“什么是直销？什么叫直销？”做了明确定义：
1）直销：是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。
2）直销企业：是指依照规定经批准采取直销方式销售产品的企业。 直销员，是指在固定营业场所之外将产品直接推销给消费者的人员。
直销这一中文单词，顾名思义，是直接销售的意思，把产品或服务直接提供给消费者的营销方式是普通意义的直销。我们常见的普通意义的直销方式有如下一些：门店服务，例如理发店，理发师直接为顾客服务。前厅后厨，例如饭店，从厨房到餐厅，饭店把饭菜及服务直接提供给消费者。前店后厂，例如裁缝店，从缝纫间到柜台，裁缝师傅直接把服装提供给消费者。委托加工，例如三峡大坝发电机组，工厂按要求生产并直接提供给电站。特种工业，例如军工厂直接把产品销售给军队等等。
2.什么是传销？
在国务院第444号令《禁止传销条例》中定义了什么是传销： 传销，是指组织者或经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或销售业绩作为依据，计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。
下列行为，属于传销行为：
1）组织者或经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据，计算和给付报酬（包括物质奖励和其他经济利益），牟取非法利益的；
2）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的；
3）组织者或经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。
■传销的本质
人普遍会选择从事一项工作获得相应的报酬作为谋生的方式，销售是一门工作，也是一种技能，需要通过学习、培训、实践、获得经验的过程来完善的。销售的对象以客户为主。
传销销售对象则以自己为主，自己购买公司的产品，并把这种销售方式推广给下线，下线其实就主要以自己的亲朋好友为发展对象，这种销售模式是损害销售员利益的，它不会给下线销售员带来任何报酬，相反还造成了损失，并且在销售给自己的过程中是学不到任何销售技巧和经验的，只有把产品推销给他人才需要技巧。所以，这种方式根本不是一种正常的工作，而是一种害人害己、为少数顶级上线谋取暴利的骗术。
■传销的特征
根据国家工商行政管理总局、公安部、人民银行《关于严厉打击传销和变相传销等非法经营活动的意见》的规定，传销或变相传销行为的特征主要有：
1）经营者通过发展人员、组织网络从事无店铺经营活动，参加者之间，上线从下线的营销业绩中提取报酬的；
2）参加者通过交纳入门费或以认购商品(含服务，下同)等变相交纳入门费的方式，取得加入、介绍或发展他人加入的资格，并以此获取回报；
3）先参加者从发展的下线成员所交纳费用中获取收益，且收益数额由其加入的先后顺序决定的；
4）组织者的收益主要来自参加者交纳的入门费或以认购商品等方式变相交纳的费用的；
5）组织者利用后参加者所交付的部分费用支付先参加者的报酬维持运作的；
6）其他通过发展人员、组织网络或以高额回报为诱饵招揽人员从事变相传销活动的。
简而言之，判断一个组织到底是不是传销组织或者变相传销只要根据以下这3个特征来判断：
1、需不需要缴纳入门费或购买商品；
2、需不需要发展下线形成层级关系；
3、是不是层层返利。
在传统观念中，传销组织是一个阴暗可怕的地方。一但陷入传销组织中，就把你关押起来，限制你的人身自由，收缴你的工具，断绝你与外界的关系，还把上来。从传销组织中逃跑的人员还会受到严厉地打击，围追堵截。除非你的家人给传销头子打钱，方可放你离开。其实，这种传统的传销基本都已经消声匿迹了，新的传销制度也不断完善。新的制度学会了攻心为上的策略，注重洗脑，通过谎言和激情让你死心塌地的相信这是一个赚钱的行业，他们不再限制人身自由，不再切断新朋友与外界的联系，相反，他们还会将手机当做“经销商”的三宝---笔、本、手机。将在传销中的高HV通过空间来展示，让外界相信他们高薪并且生活十分轻松，以此来吸引外界的朋友，邀约新朋友来考察，最终留住那些有“雄心”有“抱负”的人才。
一般传销人员邀约朋友是一个星期，用行话说这是新朋友考察行业，这也是汪元芳为什么每次都要我陪她一个星期的原因。新朋友考察，头个星期的安排如下：
第一天、不讲行业，不讲工作，只拉感情，让你适应十多人的环境，适应吃大锅饭、睡地铺，让你觉得这里无比温馨，身边人时时提醒你，你的朋友对你是一片真心，旁边的人对你是无比的真诚。
第二天、开始带你出去玩，基本都是传销点旁边的景点，不会走多远。然后开始询问你要不要做这个行业。
如果你答应了，第三天就给你讲制度课，给你灌输他们卖的不是真实的产品，而是一种经营模式，不会给你讲他们的核心内容，你要想知道，可以，接着听。比如密云传销就是讲麦当劳的故事和三商法。
第四天、讲新市场营销计划，包括几何倍增、人际口碑和直达送货。讲小明的故事，由小明的故事引出几何倍增的概念，然后再讲人际口碑的重要性，最后得出直达送货的好处，表明行业赚钱赚的是60%的中间环节费用。
第五天、讲五级三阶制度，以此来展示行业的制度是好的。
第六天、讲敬一丹的故事，人穷的时候要改变观念，接受新行业。
第七天是一个考虑的时间，让你“自愿”加入。
在讲课的同时，他们还会在寝室做足文章。新朋友到这个行业见到这么多陌生人，会有一种强烈的不适应，那么，他们便会在寝室营造一种强烈的温馨感，让新朋友获得一种平衡，有的人碍于给朋友面子不得不留下来继续考察。同时，带新朋友去周边的环境游玩，让新朋友在新环境中有一个轻松愉快的心情，这样就可以让人更容易接受这个行业的制度。同时，还会做足了“神秘感”，在新朋友面前绝不提工作的事情。其实，这是所有人在给你上套，通过不同人与你的交流汇总，然后得出你现在心里的想法，把问题全部解决掉，让你觉得他们是为你好。同时，还会用各种方法肯定你，不论是生活上还是性格上，把各种褒义词往你身上套，这种肯定的方法让许多在社会上不得意的人非常受用，最后留下来继续考察。
还有一种不得不说的金钱刺激。我能留下来的最大原因就是受了这个刺激。传销中的人，最看不起的人就是打工仔、打工妹、公务员，万般皆下品只有老板好，只有行业好。他们把传销当做是第73行，在那里，可以锻炼口才，可以锻炼自己的能力。在新朋友来的第二天，我们去过物美超市，那里的衣服的昂贵程度不是一般人可以承受得住的，而汪元芳试穿那件衣服价格也是非常高的，但的确很漂亮，一般男人见到自己心爱的女人喜欢上一件衣服却没有能力购买，是一件非常痛心的事，觉得脸上很没有光。而这里有一个非常赚钱的行业在等着你，就看你自己愿不愿意加入了，正是这样一种逆反的对比，再加上他们早已做好的包装，像一个完美无缺的圈套，就等着你跳了。一般人走到这里基本就没法出去了，深情的挽留，金钱的诱惑，再加上身边的言语刺激，只要是正常人，基本都答应了。
当然，如果你考察完了，还不肯加入行业，他们就把这些人不肯加入的原因划分为三类：1、不现实；2、这是一个骗局；3、吃不了这个苦。很多人不想把自己归结到第3个原因，不想让别人看不起，或许不忍搏别人面子，选择再呆上一天。这一天，就是传销领导最为紧张的一天。首先，会有善于做思想工作的领导来和你聊天，直接或间接暗示你，要抓住机会，要改变当前的状况。然后，展示高层人员的奢靡生活，让你觉得这个发财梦是现实的，同时再举身边人员的例子，放弃之前的高薪工作来到这个行业，这些人他们傻吗？他们会放弃绝好的工作来这里吃苦吗？他们会让你觉得这是一个现实的行业。如果你相信了，那么你就距离加入不远了。当然，还是有些人不会选择，行业领导为了不给行业带来负面影响，会正大光明的说，他们那个行业提倡来去自由，新朋友不愿意加入，那是他跟行业无缘，他不适合做这个行业。
最后，在传销中还有一个不得不提的名词叫做邀约。邀约，就是打电话邀请朋友来，请自己的朋友也来考察行业。邀约又分为感情邀约、友情邀约、亲情邀约等等。我感觉自己就是第一种被邀约的对象，为了一个女孩子放弃了一份正正经经的工作，然后去密云找工作。男人嘛，都有一种好色心理，觉得去了那里就可以有个女人相伴，还可以赚大钱，于是就像个傻子一样的留在了传销之中，这就是为什么传销中女人能邀约成功的偏多。当然，像这些东西，说的有些小人心理，但不排除有这种可能。除此之外，邀约还包括邀请听后边的传销课，这里就不做详细分析，预知详情请看后文分解。
传销演讲课堂内容
以忽悠为主、场景：坐地板上课，强调诚信亲和力、讲到高潮处大家像傻逼一样鼓掌配合。上课内容：以一些看不见的产品或项目为诈骗做掩饰，人际网络、收入几何倍增，如何如何的赚钱、有多少团队之后出局就几百万。生活：吃的比工地上的还差，睡地板。一般都是身处外地的熟人、亲人说什么生意，什么项目很赚钱把你骗过去，以住的地方人多混杂为幌子骗你把身上的财务，身份证件交由保管软禁你、然后玩失踪、让其他人来陪你……有类似情形就是传销吧。
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谁知道传销的那版课？
传销的那版课很长的，具体我也说不上来，我上个月28号被女友骗去山西大同，不去不知道，一去吓一跳，那里传销很泛滥很猖獗，他们的制度很严明，他们讲的东西可以说你不去接触你永远学不到，请都头头是道…
先麦当劳先生讲到三商法，讲他们的直销理念，让你不得不佩服，他们对骗的解释是，他们是国家秘密扶持的行业，不能直接说，只能用骗，也就是女朋友把我骗去的，在她看来他的骗是为我好，为了我们的将来，她的发财梦…就这么跟你说吧!传销(他们里面的人称为直销)分为以下级别：直销员、主任、主管、经理、总经理，首先你要成为他们的直销员必须先买他们的一套产品，馨姿妮化妆品3900，可获得累积点，同时你的介绍人(骗你进来的人)和上面的主任以此类推，都可获得累积点，累积点就是你升职的积分，他们还有个出局制，也就是说：如果你升总经理了，你骗进来的有两个两个以上也升总经理，那么你就可以出局了，可以到处旅游了，而且国家还会给你290万的出局费，你信么？
传销四个发展谁能告诉我所有内容？
为了能让更多的人不再受骗，今天我就向大家说说这个行业的四个发展阶段，这也是他们的‘必杀技’之一。
这节课我想大都数从事五三的朋友都听过，而这节课也是资深的大C通常才能讲的课。
在开课之前，通常在坐的都要听完第一节课（五三制度课）后，再由C的分享，话题转入。
下面我就简单的说一下这节课的整节内容。
“感谢你们的主持人先生给我一个华丽的包装，说我是什么成功人。其实大家也都看到了，也就是这个小样。大家一定很失望吧。不过俗话，人不可貌像，海水不可斗量。我能做到这一步，是因为我的努力。我相信大家只要能够努力，总有一天也会做到这一步的。我的今天，也就是大家的明天。不知道在坐的新老朋友愿不愿意和我做个朋友呢？‘愿意’，好，既然愿意，那么想和我交朋友，一定想知道我的过去，以及我是怎样和这个行业结缘的。下面我就简单的把自己介绍给大家。”说到这里，通常主持人就会端水给他喝。台下的老朋友鼓掌！
“其实我和大家一样，出身在一个并不富欲的家庭，父母同样也希望我能从学校走出去，考上大学。可是我和在坐的一样，都没有完成父母的心愿。以至于过早的进入了社会，开始打工的生涯。。。。打了这么多年的工，给我的感觉就是负出的太多，而得到的实在太少。所以在我最闹心的时候，我的推荐人把我带入这个行业，想想我真的非常感谢他。我不知道在坐会怎样理解这个行业，因为在中国人的眼里，只要是带销的的行业都是不好的行业。那么我们先来看看带销的名词一共有几种：传销，营销，推销，直销，网络营销等等。
我不知道大家看了以上几中带销的名字有什么反应，它们只不过是一种代名词而已。而在我们的眼中它是那么的可怕。尤其是传销这个词，只要是中国老百姓，一看这个词就会望销色变。而它只不过是两个字而已，只不过是一种销售手段。在这里，我想问一下，大家对‘刀’是怎样理解的。你们认为它是好的还是坏的？我想没有人会给刀子下定义。因为它只不过是一种工具。而这把刀如果用在厨师手里，就会成为美味佳肴的工具，然而如果它在杀人的犯的手里，这把刀就成了凶器了。所以我们不能看见刀子就会因为有杀人犯的存在而认为它只是个凶器。
在打个比方，我们来看看市长这个位子，我们同样不能认为这个位子是好还是坏。有些人会用这个位子贪污受贿，有些人会用这个位给老百姓办实事。所以我们不能给这个位子下定义，而因为有了贪污受贿的人否定这个位子。那么我们现在再来看看传销，为什么大家会对这个两个字害怕，原因是以前做过传销的人都陪钱了，而且还受到黑色会的控制。所以这一行业从一始进入中国，就有人把它做歪了，所以反应到我们大众的面前它就是一个坏事物。然而真的传销在中国是没有的。它只有在发达的国家才有的。它是一种卖货的最高境界。而我们认识的传销其实是一种依靠人际网络发展的行业，它被称为网络营销。我们都知道21世纪有三大网络：1，。。2，电脑网络，3，人际网络。。而我这个行业利用的就是人际网。
大家都知道，这个行业是国家引进的第六大行业。国家引进它，不可能就这样在一夜之间让它消失了，所以国家领导人让商务院的杨谦教授从新对这个行业编排了一下，也就成了今天的网络营销。为了让这个行业健康的发展下去，所以只好用‘骗’这个字。因为不用骗这个行业是发展不下去的，受到以前这个做歪的影响，只好出此下策。。。今天我就为大家着重讲一下，这个行业的四个发展阶段。让大家更好的理解一下这个行业。
1。起步期。
又称为混乱期。发展3--5年。起初这个行业引进国家时，是靠着一种环境的烘托，从事人员的勇气来做这个行业的，辨别事物的能力是非常弱的。所以导致从事人员2%的赚到钱了，而98%的人都陪了钱。下面我就给大家分析一下，这其中的原因。
由于这个行业是国家刚引进，所以对它的运行也不太了解。所以当初就出现了许多皮包公司。虽然这些公司都注册了，但却是一个空壳。他们多半是请一个演讲大师，开一个大型会议。鼓吹只要加入他们就能发大财。无论有你没有钱都可以。有钱的你出钱，我们公司帮你发展下线，没钱的我们公司先帮你垫上，只要你能找到人同样可以发财。结果再等待两三个月之后，公司就卷财逃走了。导致了大部分都陪了钱。
还有一种情况就是制度的不完善。典型的就是三三制，双规制。首先我们来看看三三制。这种制度要求你在加入后，至少要介绍三人加入。但是我们做为一名直销员，最主要的目的无非是提高自己的业绩，尽快从这一行业走出去。但是在这里，我有必要说明的一点，每个人的能力都是有限的，你的能力好并不代表你网下的每一名都和你一样好。所以在这里就会出现一种情况，当公司在规定的时间里让你完成规定的任务套数完成不了时，多数会减掉你上月的部分业绩的。有很多人为了继续发展，不得不自己花钱买下当月未完成的产品套数，这就导致一个谎报业绩的存在，然而多数公司都不会去理会这一点的，因为做为一个直接生产商，它卖出的产品越多越好。这就是业绩划减制或业绩归零制。这是一套很不合理的制度。不过的确有很多人都赚到钱了，但是他们的钱都用去买产品了。这就是为什么，以前从事传销的人，家中会有那么的产品。
面我们再看看双规制。这套制要求你的的网下平行发展。必须每个月都是你的网下两个两个的发展下去，如果不符合要求，你的业绩同样归零。。。。
所以这个行业的起步的时候让许多人都陪钱了。然而陪钱的人都成了喇叭，赚钱的人都成了哑巴。为什么这样说呢，因为别人做这个都陪了钱，如果你说你赚钱了，结果是你将会被人打死！呵呵，我们都知道人际口碑的力量，它比任何广告都厉害。就这样一传十，十传百。。传遍了祖国的大江南北，让许多人都谈销色变了。
我们现在来看看我们现在从事的网络营销。第一我们这里都是一环套一环的，所以你的推荐人不可能去骗你。第二，我们的制度里有一个无限代理累计制，这个制度的好处就在于无论你何时为公司卖出产品，公司都会给你业绩加上，没有压力。第三我们还有最完善的出局制。以前的传销都是一种金字塔制，无论你发展多少人你只能为网尖的那个人累计点数，所以你不可能超越他，永远都不会做上他的位子。那个在最上面的人被称为皇冠大使，据说美国的前总统克林顿的夫人就是那个位子的人。而我们的出局制就好比一个梯形，当你的业绩点数达到之后，你自然而然的就会被你网下的人顶出去了。当你拿完五三二奖后，你就出局了。所以我们这个行业是一个皇帝轮流做的行业。下面有进的，上面就有出的。你不必担心你会被你上面的压着，永远也上不去。
2。发展期。
又称为技巧期。发展3--5年。成功率80%，暂时失败率20%。什么是发展期呢？我们现在就属于发展期。这个时期的人由于普遍都受到传销的影响，所以都非常害怕这个行业。所以我们这个时候通常是用技巧将人们带入到这个行业。当人们真确的认识这个行业后多半都会从事的，然而还是有少部分人因为害怕，或者因为家人的反对暂时的离开这个行业。但并不代表以后就不从事了。在这里我就举几个例子。
我想大家都认识XXX吧，当初他的推荐人把他叫入团队中时，他死活都不认同。导致他暂时的放弃了这个行业。但是当他的推荐人成功的走出这个行业后，开着小车去他家的时候，他终于相信了现实，跪着地上求XXX让他加入，连行业都不考察就要加入。因为这时他看到现实，所以任何负面都打击不了他。还有XXX，他当初来这个行业时，由于他的父母不认同，以死要挟他，他只好回家了。不过，后来当XXX回家了，他的父母都看到他的成功，所以急着也让他的儿子快点回到团队。（笔者注：这方面的内容，我只能大概的说一下，不太生动。经笔者调查以上情况都得不到属实。最典型的是说沈国泽垄断了辽宁电信20年，纯属慌言）。
3。爆发期。
这段时期被称为家族性的爆发。因为从事这个行业的多半是你的亲朋友好友。
这个时期，由于成功的人已经太多，身边的人再也不相信媒体的偏面宣传，现实是最好的答案。所以你的亲朋友好看见你成功后，都会加入的。我们都只道这是个赚钱的行业，所以国家不可能让每个人都从事，所以只好让媒体方面加大这个行业的负面报道来限制一部分胆小的人加入。这也是国家倡导的让少部人先富起来的原因。还有我们的开国领袖邓爷爷指的哪个圈，指的就是我们这个行业（一派胡言）。
4。成熟期。
又称立法期。由于报纸，电视媒体的负面报道已经限制不住。国家只好对这个行业立法，以限制多数人的加入。而立法的内容，会根据你的年龄，性别，学历，身高，长像等等方面来限制人们的加入。到了那个时候，我想我们在坐都会没有机会从事这个行业了。
希望我们在坐的新老朋友都能抓住这个机会，努力奋斗。成功就在我们的眼前！我们以后也会过着有钱人的生活！
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