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水芝澳为什么都撤柜了？和百货经营方式有关

水芝澳，曾经八杯水的引领者，曾经的百货商店非常喜欢的牌子，现在却和一些外来牌子一样纷纷推出中国，那么，它撤柜是什么原因？

水芝澳为什么都撤柜了

“有一些品质和调性都很不错的品牌，可惜运营思路不对，撤了挺可惜的。”一位从业十年的百货集团化妆品采购向《化妆品财经在线》记者。在她印象中，曾经风华正茂，但如今纷纷或败走撤柜或“隐退”江湖的品牌还真不少，像露华浓、红地球、LG蝶妆、水芝澳h2o+、SKINFOOD、伊丽莎白雅顿、日月晶采印象之美、雅蔻、以及更早期的露得清、旁氏等。

水芝澳h2o+，大名鼎鼎的“八杯水”补水护肤系列开创者，于1989年在美国芝加哥成立，2002年，被香港奥思集团正式引入中国市场并由上海奥思美容有限公司独家代理。伴随着在各省份发展代理商网络，截至2009年底，水芝澳已在中国的87个城市设立了231个网点，一时间遍布一二线城市，在三四线的余姚、阜新、延吉等地也均有入驻。在进口品光环下，“三欧”甚至也开始给水芝澳绕道，水芝澳某华东代理商向《化妆品财经在线》记者表示，在2010年，水芝澳在浙江一个县级市专柜的月均销量能达到20万元以上，与巴黎欧莱雅相当，排位在欧珀莱之前。

但自从2010起开始下沉计划起，其经销体系的脆弱暴露无遗。据悉，水芝澳的品牌下沉采取了“捆绑模式”，也就是随着连锁百货的扩张而开柜，比如其当时与银泰百货、新玛特、百盛等企业合作，百货开到哪里，水芝澳就进到哪里。下沉过程中，由于经销商运作的下游零售专柜，在品牌形象、物料支持上都远远不及品牌厂家直接操作来得到位，不少百货开始抱怨要在厂家和代理商两方多次交涉，执行效率大大下降。另外，品牌本身的同城分流也成为阻碍下沉的重要因素。在代理商角度来说，网点下沉也意味着一城多柜，20多万元流动资金在管理一个柜台时还比较轻松，但要管理两个柜台，资金压力陡增，经营质量下降。

2011年水芝澳被日本POLA收购后，总代理权又于2013年转手北京美缇商贸有限公司。易手之后，摇摇欲坠的经销商系统让品牌线下专柜的经营困难火上浇油。2017年年初，美缇商贸的倒闭给了水芝澳致命一击，至此，这一品牌陆续在各省撤柜，国内百货中几乎看不到水芝澳的身影。山西恒辉商贸有限公司副总经理阎少飞告诉《化妆品财经在线》记者，“当时品牌中国总代美缇倒闭之后，尾货无法处理只能扔掉，后传出品牌方将在中国市场直营的消息，但也不见水花。”

据了解，水芝澳官方并没有宣称撤出，但线下专柜几乎全军覆没，线上则通过天猫国际回归。凭借此前积累的消费者基础精耕线上，或许是其卷土重来的最好路径。

品牌介绍

h2o+水芝澳于一九八九年在美国芝加哥创立，始创人为仙蒂·梅其，同年在著名的密芝根大道开设首间专门店。

h2o+水芝澳从“海洋”中取得灵感，全线产品的主要成份均提炼自资源丰富的海洋。h2o+水芝澳水芝澳符号的“+”号代表h2o+水芝澳专利的海洋矿物合成物，包含多种海洋资源丰富的海藻精华，能发挥多种保湿、修护、平衡等治疗功效。h2o+水芝澳的产品当中，令养份能真正被皮肤吸收，加速渗透及转化，从而发挥全面的护肤功效。h2o+水芝澳旗下产品包括护肤系列、矿泉浴系列、绿茶系列、护发系列、牛奶系列、香薰系列、沐浴美肤系列等，充份照顾到不同顾客的不同需要。

水芝澳护肤品怎么样

H2O这个牌子，我还蛮喜欢的。曾经追买他家蓝色的补水凝冻多年，如十几岁时暗恋的故人，现在已忘了叫什么名字。这个是我自己用的，像奶霜一样，延展性佳，质地很好，散发淡淡若无的植物幽香，又润又滑特舒服。

它的主要成分是海藻精华，维生素C，辅以欧蓍草精萃、珍珠提取物、南非路易波士茶等等，主打夜间修护抗衰美白。单用他即时的补水效果就很好，涂后自觉水润有光泽，第二天早晨也很保湿，有种肌肤睡好觉了没有疲态的感觉。这是一款细腻柔软舒适，使用感非常好的晚间护肤霜。缺点没找到。

我不喜欢睡眠面膜，因为它们敷在脸上睡觉很厚重，还会沾到被子上。与其用睡眠面膜不如买个像这个这样好的清爽透气又滋养的夜间霜。

水芝澳最适合干性肌肤

最近干炸裂的沙漠皮，我来挽救你们了，H2O+水芝澳的八杯水保湿面霜，很经典的产品了，可能很多人都听过吧？最近用了才发现真的好用，质地清润，看似很薄的质地，但是易吸收且使用后保湿润泽感非常好，皮肤都摸起来润润软软的，大风天儿也不怕了，而且价格也不贵呀

它家的洁颜粉跟保湿喷雾也很好用，尤其爱喷雾的大喷头啊，喷出来水雾细密又多，简直舒服极了

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凯蒂娜凡士林烟酰胺臻养润肤膏真假

有“凡士林”商标，两款产品侵权被罚

通报称，2022年05月20日，广州市白云区市场监督管理局根据举报发现当事人广州妆皇化妆品有限公司涉嫌生产侵犯凡士林注册商标专用权化妆品的违法行为，遂依法立案调查。经查明：2021年11月30日和12月08日，当事人生产带有“凡士林”商标的白海豚凡士林滋养保湿霜9122瓶，2022年1月15日和5月20日，生产带有“凡士林”商标的凯蒂娜凡士林烟酰胺臻养润肤膏13033瓶。

至2022年05月20日被查获时止，带有“凡士林”商标的白海豚凡士林滋养保湿霜已售出9068瓶，销售价格1.05元/瓶，带有“凡士林”商标的凯蒂娜凡士林烟酰胺臻养润肤膏已售出4931瓶，销售价格1.2元/瓶，销售款共计15438.6元。

最终，执法部门查扣了剩余未售出的带有“凡士林”商标的“白海豚凡士林滋养保湿霜”和带有“凡士林”商标的“凯蒂娜凡士林烟酰胺臻养润肤膏”及包材4000个、标签34卷，责令广州妆皇化妆品有限公司立即停止商标侵权行为，并处以罚款50435.4元。

通告指出，在国际分类第3类商品上的“凡士林”商标已经国家商标局核准注册，证号为第2023551号，注册人联合利华有限公司，享有商标专用权，受法律保护。当事人生产的“白海豚凡士林滋养保湿霜”和“凯蒂娜凡士林烟酰胺臻养润肤膏”化妆品包材上使用的“凡士林”字样与联合利华有限公司注册的第2023551号商标相同，而且字形字体较大较突出，经商标注册人授权委托的联合利华（中国）有限公司鉴定，被查扣的化妆品为侵犯“凡士林”注册商标专用权的商品。

同为“凡士林”，用法有讲究

《化妆品财经在线》记者发现，涉嫌侵权的两款商品在淘宝上仍然有售，售价10元-20元不等。

其中，带有“白海豚”商标的保湿霜分为两款，其中一款带有明显的“Vaseline”和“凡士林”字样，蓝底白字的标签与市面畅销的“Vaseline凡士林”品牌的logo较为相似，即通告提及的“白海豚凡士林滋养保湿霜”。

而另一款涉嫌侵权的商品凯蒂娜凡士林烟酰胺臻养润肤膏虽无类似的深蓝色标签，但包装上“VASELINE”和“凡士林”的字样比商品名更大，显得较为醒目，这也是通告所示的商标侵权的原因。

英文名为Vaseline的凡士林，是一种石化制胶状物的通用商标，同时也是联合利华所生产的清洁用品、除臭用品、润肤霜、润滑剂的品牌。

作为

美宝莲销售渠道均转移到线上，线下仅保留屈臣氏专柜

美宝莲销售渠道均转移到线上，线下仅保留屈臣氏专柜

美宝莲销售渠道均转移到线上，线下仅保留屈臣氏专柜，美宝莲客服表示，品牌的线下门店正在陆续关闭，具体什么时候全部关闭还不确定，美宝莲销售渠道均转移到线上，线下仅保留屈臣氏专柜。

美宝莲销售渠道均转移到线上，线下仅保留屈臣氏专柜1

美宝莲官方客服7月26日回应记者称，撤柜已经很久了，比较久之前就开始陆续在各个城市实行战略性撤柜。有些城市已经只剩下专设柜台了。后续是否会重新开线下门店还不确定。这家已有105年历史、入华二十余年的美妆品牌，线下将仅保留屈臣氏专柜，其余销售渠道均转移到线上。根据线下市场表现及销售统计情况，线上可能更适合美宝莲品牌销售。

1997年美宝莲进入中国，因为商超渠道是最快触及大众的渠道，所以美宝莲在商超、百货等线下渠道下足了功夫，而成效也是十分显著。不到五年时间，美宝莲的品牌用户忠诚度就达到了75.31%，综合竞争力指数也是位居中国彩妆市场第一名。

但随着消费升级战役的打响，零售市场环境正在发生巨大变化，电商平台火热登场，线下传统商超卖场气氛走向低迷，销量下滑、关店、进驻费用逐年上涨等问题接踵而至。

在这样的市场风向下，美宝莲迅速开始线下撤柜行动。事实上，不只是美宝莲，近年来外资以及部分本土化妆品品牌的出逃化妆品门店的现象也已是屡见不鲜。2018年面膜龙头品牌美即全面撤离线下渠道，2020年资生堂旗下泊美全面终止中国线下渠道，可以预见，未来还将有更多出逃者。

惨淡，成为传统零售业离不开的关键词，化妆品门店出逃映射的是线下渠道的日薄西山，作为最早进入中国内地市场的美妆个护集合店，屈臣氏的业绩下滑或是这一惨淡的真实写照。

一直以来屈臣氏都是CS渠道中的领头羊，但自2016年，其在中国首次出现业绩负增长，全年营收同比下降3.82%。这样的数据让其敏锐的嗅到了其中的危机，不过拥抱新零售、革新品牌矩阵等求变措施并未有成效。

截至2020年6月30日，屈臣氏2020年中期业绩数据显示，零售部门上半年实现销售660.1亿元，同比下降9%。其中，中国区业绩份额同比下降3%，销售额为78.94亿元，同比下降26%。

而这只是线下渠道退败的一个缩影，除了CS渠道，截止到2016年，化妆品在超市卖场(即KA渠道)的份额就已经降至26.9%。

不过在对线下渠道大退败望洋兴叹之际，美宝莲似乎对于线下渠道还有一丝不舍，注重单一品牌的精品体验店听起来愿景不错？

2018年，美宝莲携手屈臣氏在上海黄金地段开了一家彩妆概念店ColorLab，尽管有着时尚潮流的设计，专业化的美妆服务，但尝鲜之后，这家概念店早已无人问津。

想要借助电商渠道与单品牌精品店的结合，改变美宝莲的品牌定位以及品牌形象，从而向中高端的方向发展，美宝莲恐还需更多思考。

美宝莲销售渠道均转移到线上，线下仅保留屈臣氏专柜2

7月26日，据蓝鲸财经，美妆品牌美宝莲将陆续关闭中国所有线下门店。

美宝莲客服表示，品牌的'线下门店正在陆续关闭，具体什么时候全部关闭还不确定，之后将仅保留屈臣氏内设置的柜台，这是公司经营重心的转移。

关于撤柜美宝莲官方客服回应，撤柜已经很久了，比较久之前就开始陆续在各个城市实行战略性撤柜。有些城市已经只剩下专设柜台了。后续是否会重新开线下门店还不确定。

周到君注意到，早在2020年就有“美宝莲退出中国百货市场”的相关媒体报道。

当时美宝莲中国表示，此次美宝莲品牌的撤柜举措是线下渠道战略转型，这是基于满足消费者需求，进一步完善美宝莲高街潮流品牌独特形象的塑造等方面的考量。

据悉，1997年美宝莲进入中国，因为商超渠道是最快触及大众的渠道，所以美宝莲在商超、百货等线下渠道下足了功夫，而成效也是十分显著。但随着消费升级，零售市场环境正在发生巨大变化，电商平台火热登场，线下传统商超卖场气氛走向低迷。

其官方客服表示，根据线下市场表现及销售统计情况，线上可能更适合美宝莲品牌销售。美宝莲线上销售渠道包括抖音、拼多多、淘宝、微信小程序等。

美宝莲销售渠道均转移到线上，线下仅保留屈臣氏专柜3

对于多家媒体所报道的关于美宝莲在多个城市实行战略性撤柜一事，美宝莲官方客服回应称撤柜已经很久了，有些城市已经只剩下专设柜台了。

对于后续是否会重新开线下门店，美宝莲客服表示还不确定。线下将仅保留屈臣氏专柜，其余销售渠道均转移到线上。

美宝莲成立至今已有105年历史。1995年，美宝莲登陆中国市场，但次年即被欧莱雅收购。 很快，美宝莲便晋升为中国最畅销的彩妆品牌。

潮起潮又落。2018年5月，网曝美宝莲陆续撤离超市大卖场渠道。2020年开始撤柜中国百货，对此，美宝莲中国表示，是基于满足消费者需求。

随着国货彩妆品牌的兴起，完美日记、花西子等品牌快速增长，美宝莲的市场份额也随之缩减。

大集团业绩堪忧的“附属品牌”或将出局

在一份商场TOP30美妆品牌2021年全年业绩报表显示，雅诗兰黛集团、欧莱雅集团、资生堂集团、LVHM集团各品牌中业绩在不断下滑的不在少数，且不乏悦木之源、科颜氏、IPSA、纪梵希等曾经各大美妆集团的“新宠”品牌。该报表显示，2021年四季度，科颜氏甚至同比下滑接近40%。

另一方面，越来越多小众进口美妆品牌在中国市场上呈现热度，也导致越来越多的进口美妆集团旗下出现在百货店的招商选择当中。（小众品牌更新率80%，商场美妆2022新趋势）

比如，近日与欧莱雅集团竞购拿下Byredo的西班牙美妆时尚集团Puig，也同样是潘海利根、阿蒂仙之香以及Charlotte Tilbury品牌的母公司（中国代理璞致(上海)商贸有限公司也于2020年7月正式注册），正在积极布局中国百货、购物中心渠道。

巴西美妆集团NaturaCoHolding在动物实验风波后也在寻求增加中国业务。旗下英国品牌The Body Shop和澳大利亚品牌Aesop都将在今年进入中国内地百货、购物中心渠道。

据统计，即便将边厅进行改造，一般的百货店化妆品区也鲜有容纳超过40个美妆品牌的。“随着市场可选择的进口品牌越来越多，我们只会关注和引进TOP30以内的美妆品牌以及有市场热度的新品牌。”武汉某百货高管告诉记者，“市场表现决定一切，如果业绩持续不佳，即便有品牌背书被撤柜是迟早的事。”

“一层美妆区面积就那么大，就算有大集团背书，不能被这些附属品牌影响了整个门店的发展。只要是业绩面临持续下滑的品牌，该撤的还得撤。”在采访中，不少百货美妆负责人都向《化妆品财经在线》记者提出了一致的想法。

在百货渠道，似乎在酝酿着高端美妆品牌的下一个撤柜潮。

在哪里可以查到sk two品牌销售数据

化妆品财经在线CBO里面可以查到sk two品牌销售数据。

2021财年一季度化妆品财经在线，宝洁以193亿美元（约合人民币1283亿元）化妆品财经在线的净销售额创近5财年业绩最佳化妆品财经在线，宝洁将其归功于北美和中国市场美容部门的业务创新，以及家庭清洁和个人健康产品的需求增加。10月20日，宝洁公司公布化妆品财经在线了2021财年第一季度（2020年7月-9月）的财务数据。

数据显示，宝洁公司2021年第一财季净销售额为193亿美元（约合人民币1283.6亿元），同比增长9%；扣除外汇、收购和资产剥离的净影响外，有机产品销售也增长化妆品财经在线了9%；净收入达43.1亿美元（约合人民币286.6亿元），同比增长20%。

维密有化妆品吗

维密有化妆品。维多利亚的秘密（Victoria'sSecret，以下简称维密）在天猫设立的单独美妆旗舰店开业。有别于维密内衣店，该旗舰店主要出售维密自有品牌的化妆品及女士包等产品，内衣仅作为套装产品与化妆品的赠品形式出售，并没有出现单独的产品出售。维密的中国天使，同时也是大中华区代言人奚梦瑶也负责了其天猫旗舰店的主要形象。《化妆品财经在线》记者看到，该店风格沿用了维密一贯的粉色系基调，主要销售产品设有身体乳、香氛香水、维密礼盒、尊贵系列、身体护理系列、化妆包配饰、旅行必BUY、精选活动以及维密内衣等多个板块。

新广告法2019极限用语

经过4月24日第十二届全国人民代表大会常务委员会第十四次会议修订的全新《广告法》，已于9月1日正式实施。《化妆品财经在线》获悉，此法规引发企业、广告行业、媒体行业等各方热议，各种报道、调侃随即被高频次转发，其中对“极限用语最低处罚20万元”的相关言论关注度最高，广告语变成“质量好到违反广告法”之类的调侃刷爆微信朋友圈等社交媒体平台。

在对法规调侃的背后，是面对变化所持的不同观点和态度的碰撞。有人认为，吐槽新广告法是为了“适应”;也有人认为，吐槽毫无必要，移动互联网时代不需要忽悠，需要新广告法逼迫各方迅速适应时代发展和改变。

也有观点直斥传播“这些来源不明的所谓极限词语”是造谣者，表示几乎没有见过“法律法规、司法解释、行政文件会出现一大堆列举”。

《化妆品财经在线》记者对比新旧广告法发现，除了新广告法加大“违反本法规定”的处罚力度、使得夸大或虚假宣传“成本”提高，新旧广告法的内容和细则中，均未对“极限用语”做具体要求、举例和限定。而淘宝已于1月1日推出“信息与实际不符的认定和处罚的规则与实施细则”，网络盛传的“极限用语”具体囊括哪些表达方式，或从淘宝行业传出。

新旧广告法对“极限用语”的规定仅列举三个词

对比新旧广告法，《化妆品财经在线》记者发现二者对极限用语均提出了“广告不得使用国家级、最高级、最佳等用语”的规定，然而对于“极限用语”具体包括哪些表达方式，法规内并未呈现。有资深业内人士表示，其中的玄机，就在于规定中“等”这个词上。

湖北省乾行律师事务所张华律师告诉《化妆品财经在线》记者，法律规定有“列举式”和“概括式”两种，而上述规定属于“概括式”。“一般而言，法规具有一定滞后性，在不断发展中加以完善。”张华强调，不排除国家相关职能部分随后出台针对此的一系列“细则”的可能。

另外也有律师公开表达了其对于新广告法中对于“极限用语”的看法。该种观点认为，“与《广告法》明确禁止的国家级、最高级、最佳含义相同或近似用语均属于绝对化用语，如牙膏电视广告的‘100%安全，100%有效’广告语”。该观点还认为，《化妆品命名规定》的附件《化妆品命名指南》中列举出来的“禁止的化妆品绝对化用语”，如特效、速效、神效、最、第一、极致、换肤、去除皱纹等，也可作为规范化妆品广告的相关法律依据。

张华也表示，由于制定法律的类似或相同“原由”，将其他的相关法律规定“借用”到广告法类似条款中，是具有一定合理性的。

另外值得注意的是，新修订的广告法加大了对“违法”的惩处力度，违反广告法规由原本“处广告费用一倍以上五倍以下罚款”，变为“处广告费用三倍以上五倍以下的罚款”，且广告费用低或无法计算的，直接处以20-100万元罚款。这也意味着，虚假广告、使用极端化宣传用语等行为，其违法成本大幅提升。

新广告法还对“惩处对象”有了更加明确的规定，其中，广告经营者、广告发布者、广告主均被纳入惩处之列，且严重的还将依法追究刑事责任。

电商从业者“跟风”转发尤其明显淘宝已出台“扣分”细则

随着新广告法正式实施，众多“解读”之外，一些仔细列举哪些词语属于“极限用语”的说法被疯狂转发，电商从业者尤甚，有化妆品品牌电商负责人发微信朋友圈调侃称“电商狗已哭晕在键盘上”。

面对众多调侃转发，有人轻松面对称“这也是一种适应”，有理性者称“吐槽毫无必要，法规严厉是好事”，也有激进者称这些没有正式出现在法律规定中的词语属于“谣言”。

对于大量列举出来的“极限用语”，记者了解到，网络中存在大量“关于淘宝行业使用极限词和绝对话用语的相关处罚规定”的帖子，上述大量列举或从电商行业流出。

另外，记者发现，早在1月1日，淘宝平台即出台针对淘宝卖家的“信息与实际不符的认定和处罚的规则与实施细则”，规定“出现全网‘最高、最低、最优、最热’等最高级的夸大描述、对商品的实际使用效果进行不符的宣传”等情形均会受到相应“违规处理”，并详细列出处理办法。

律师张华告诉《化妆品财经在线》记者，上述淘宝规定是一种对于“合同双方”的“约定”，不具有“法规”程度的约束力。而在广告法对应“细则”暂未出台之时，可以将上述广为流传的可能被纳入法律禁止“极限用语”的列举词语，看作是一种参考依据和善意提醒，防范于未然。