赖兹（赖兹怎么读）的介绍

艾尔·赖兹的介绍

艾尔·赖兹（AI·Ries）又译艾·里斯，是全球最知名的营销大师之一，与杰克屈特（Jack Trout）于年代提出「定位」概念，旋即在广告界掀起一股震撼风潮，被誉为广告史上最富价值的营销策略基础。艾·里斯，里斯伙伴主席，“定位之父”，营销史上的传奇大师，全球最顶尖的营销战略家。 阿尔·里斯于1950年毕业于Depauw大学，之后，他进入通用电气公司纽约分公司的广告与销售部门工作。 1955年，他加盟了Needham，Louisamp;Brorby公司，作为Worthington 和Peugeot公司的销售代表。1961年，他加盟Marsteller公司担任客户主管。 1963年，他在纽约成立了自己的第一家广告代理公司：Ries Cappiello Colwell公司。

世界上销售冠军是谁？

世界上销售冠军当然是乔吉·拉德!

下面是一篇关于赖兹他的文章,有兴趣的话可以看看,营销是一个很有挑战的行业,有时间可以多了解一下相关的知识.我就是学市场营销的,有空到我的空间坐坐!

先谢了哦!

聆听乔.吉拉德

乔.吉拉德—世界吉斯尼汽车销售冠军 乔.吉拉德是世界上最伟大的销售员,他连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座,他所保持的世界汽车销售纪录:连续12年平均每天销售6辆车,至今无人能破. 乔

.吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师,曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验,来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动,被他的事迹所激励.

三十五岁以前,乔.吉拉德是个全盘的失败者,他患有相当严重的口吃,换过四十个工作仍一事无成,甚至曾经当过小偷,开过赌场;然而,谁能想象得到,象这样一个谁都不看好,而且是背了一身债务几乎走投无路的人,竞然能够在短短三年内爬上世界第一,并被吉尼斯世界纪录称为"世界上最伟大的推销员". 他是怎样做到的呢 虚心学习,努力执着,注重服务与真诚分享是乔.吉拉德四个最重要的成功关键. 全世界最伟大的推销员乔.吉拉德,将帮助您晋身为最有实力的顶尖销售专家,创造您傲人的成功! 乔·吉拉德,因售出13000多辆汽车创造了商品销售最高纪录而被载入吉尼斯大全.他曾经连续15年成为世界上售出新汽车最多的人,其中6年平均售出汽车1300辆.销售是需要智慧和策略的事业.在每位推销员的背后,都有自己独特的成功诀窍,那么,乔的推销业绩如此辉煌,他的秘诀是什么呢

一,250定律:不得罪一个顾客

在每位顾客的背后,都大约站着250个人,这是与他关系比较亲近的人:同事,邻居,亲戚,朋友.如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人,其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉快,到了年底,由于连锁影响就可能有5000个人不愿意和这个推销员打交道,他们知道一件事:不要跟这位推销员做生意.这就是乔·吉拉德的250定律.由此,乔得出结论:在任何情况下,都不要得罪哪怕是一个顾客.

在乔的推销生涯中,他每天都将250定律牢记在心,抱定生意至上的态度,时刻控制着自己的情绪,不因顾客的刁难,或是不喜欢对方,或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客.乔说得好:"赖兹你只要赶走一个顾客,就等于赶走了潜在的250个顾客."

二,名片满天飞:向每一个人推销 每一个人都使用名片,但乔的做法与众不同:他到处递送名片,在餐馆就餐付帐时,他要把名片夹在帐单中;在运动场上,他把名片大把大把地抛向空中.名片漫天飞舞,就像雪花一样,飘散在运动场的每一个角落.赖兹你可能对这种做法感到奇怪.但乔认为,这种做法帮他做成了一笔笔生意.

乔认为,每一位推销员都应设法让更多的人知道他是干什么的,销售的是什么商品.这样,当他们需要他的商品时,就会想到他.乔抛散名片是一件非同寻常的事,人们不会忘记这种事.当人们买汽车时,自然会想起那个抛散名片的推销员,想起名片上的名字:乔·吉拉德.同时,要点还在于,有人就有顾客,如果你让他们知道你在哪里,你卖的是什么,你就有可能得到更多生意的机会.

三,建立顾客档案:更多地了解顾客 乔说:"不论你推销的是任何东西,最有效的办法就是让顾客相信——真心相信——你喜欢他,关心他."如果顾客对你抱有好感,你成交的希望就增加了.要使顾客相信你喜欢他,关心他,那你就必须了解顾客,搜集顾客的各种有关资料.

乔中肯地指出:"如果你想要把东西卖给某人,你就应该尽自己的力量去收集他与你生意有关的情报……不论你推销的是什么东西.如果你每天肯花一点时间来了解自己的顾客,做好准备,铺平道路,那么,你就不愁没有自己的顾客.

刚开始工作时,乔把搜集到的顾客资料写在纸上,塞进抽屉里.后来,有几次因为缺乏整理而忘记追踪某一位准顾客,他开始意识到自己动手建立顾客档案的重要性.他去文具店买了日记本和一个小小的卡片档案夹,把原来写在纸片上的资料全部做成记录,建立起了他的顾客档案.

乔认为,推销员应该像一台机器,具有录音机和电脑的功能,在和顾客交往过程中,将顾客所说的有用情况都记录下来,从中把握一些有用的材料. 乔说:"在建立自己的卡片档案时,你要记下有关顾客和潜在顾客的所有资料,他们的孩子,嗜好,学历,职务,成就,旅行过的地方,年龄,文化背景及其它任何与他们有关的事情,这些都是有用的推销情报.所有这些资料都可以帮助你接近顾客,使你能够有效地跟顾客讨论问题,谈论他们自己感兴趣的话题,有了这些材料,你就会知道他们喜欢什么,不喜欢什么,你可以让他们高谈阔论,兴高采烈,手舞足蹈……只要你有办法使顾客心情舒畅,他们不会让你大失所望."

四,猎犬计划:让顾客帮助你寻找顾客 乔认为,干推销这一行,需要别人的帮助.乔的很多生意都是由"猎犬"(那些会让别人到他那里买东西的顾客)帮助的结果.乔的一句名言就是"买过我汽车的顾客都会帮我推销".

在生意成交之后,乔总是把一叠名片和猎犬计划的说明书交给顾客.说明书告诉顾客,如果他介绍别人来买车,成交之后,每辆车他会得到25美元的酬劳.几天之后,乔会寄给顾客感谢卡和一叠名片,以后至少每年他会收到乔的一封附有猎犬计划的信件,提醒他乔的承诺仍然有效.如果乔发现顾客是一位领导人物,其他人会听他的话,那么,乔会更加努力促成交易并设法让其成为猎犬.

实施猎犬计划的关键是守信用——一定要付给顾客25美元.乔的原则是:宁可错付50个人,也不要漏掉一个该付的人.

猎犬计划使乔的收益很大.1976年,猎犬计划为乔带来了150笔生意,约占总交易额的三分之一.乔付出了1400美元的猎犬费用,收获了75000美元的佣金.

五,推销产品的味道:让产品吸引顾客 每一种产品都有自己的味道,乔·吉拉德特别善于推销产品的味道.与"请勿触摸"的作法不同,乔在和顾客接触时总是想方设法让顾客先"闻一闻"新车的味道.他让顾客坐进驾驶室,握住方向盘,自己触摸操作一番. 如果顾客住在附近,乔还会建议他把车开回家,让他在自己的太太,孩子和领导面前炫耀一番,顾客会很快地被新车的"味道"陶醉了.根据乔本人的经验,凡是坐进驾驶室把车开上一段距离的顾客,没有不买他的车的.即使当即不买,不久后也会来买.新车的"味道"已深深地烙印在他们的脑海中,使他们难以忘怀.

乔认为,人们都喜欢自己来尝试,接触,操作,人们都有好奇心.不论你推销的是什么,都要想方设法展示你的商品,而且要记住,让顾客亲身参与,如果你能吸引住他们的感官,那么你就能掌握住他们的感情了.

六,诚实:推销的最佳策略 诚实,是推销的最佳策略,而且是惟一的策略.但绝对的诚实却是愚蠢的.推销容许谎言,这就是推销中的"善意谎言"原则,乔对此认识深刻.诚为上策,这是你所能遵循的最佳策略.可是策略并非是法律或规定,它只是你在工作中用来追求最大利益的工具.因此,诚实就有一个程度的问题. 推销过程中有时需要说实话,一是一,二是二.说实话往往对推销员有好处,尤其是推销员所说的,顾客事后可以查证的事.乔说:"任何一个头脑清醒的人都不会卖给顾客一辆六汽缸的车,而告诉对方他买的车有八个汽缸.顾客只要一掀开车盖,数数配电线,你就死定了."

如果顾客和他的太太,儿子一起来看车,乔会对顾客说:"你这个小孩真可爱."这个小孩也可能是有史以来最难看的小孩,但是如果要想赚到钱,就绝对不可这么说.乔善于把握诚实与奉承的关系.尽管顾客知道乔所说的不尽是真话,但他们还是喜欢听人拍马屁.少许几句赞美,可以使气氛变得更愉快,没有敌意,推销也就更容易成交.

有时,乔甚至还撒一点小谎.乔看到过推销员因为告诉顾客实话,不肯撒个小谎,平白失去了生意.顾客问推销员他的旧车可以折合多少钱,有的推销员粗鲁地说:"这种破车."乔绝不会这样,他会撒个小谎,告诉顾客,一辆车能开上12万公里,他的驾驶技术的确高人一等.这些话使顾客开心,赢得了顾客的好感.

七,每月一卡:真正的销售始于售后. 乔有一句名言:"我相信推销活动真正的开始在成交之后,而不是之前."推销是一个连续的过程,成交既是本次推销活动的结束,又是下次推销活动的开始.推销员在成交之后继续关心顾客,将会既赢得老顾客,又能吸引新顾客,使生意越做越大,客户越来越多.

"成交之后仍要继续推销",这种观念使得乔把成交看作是推销的开始.乔在和自己的顾客成交之后,并不是把他们置于脑后,而是继续关心他们,并恰当地表示出来.

乔每月要给他的1万多名顾客寄去一张贺卡.一月份祝贺新年,二月份纪念华盛顿诞辰日,三月份祝贺圣帕特里克日……凡是在乔那里买了汽车的人,都收到了乔的贺卡,也就记住了乔.

正因为乔没有忘记自己的顾客,顾客才不会忘记乔·吉拉德. 拿破仑·希尔 拿破仑·希尔(1883—1969),美国——也是世界上——最伟大的励志成功大师,他创建的成功哲学和十七项成功原则,以及他永远如火如荼的热情,鼓舞了千百万人,因此他被 单称为"百万富翁的创造者". 他的影响已经远远超出了成功学的范畴.当第一次世界大战爆发时,威尔逊总统用他的励志秘诀训练和鼓舞士兵,筹募军费.这使拿破仑·希尔的名字与 一个国家的历史有了联系. 1929年经济大崩溃袭击美国后,美国人民陷入到对恢复昔日繁荣的深深绝望之中.1933年,罗斯福总统把拿破仑· 希尔请进白宫,帮助他主持著名的"炉边谈话"节目,唤醒美国人民沉睡已久的信心与活力.拿破仑·希尔把他的思想,他的激情,他的声音注入到每一个美国人的心灵深处. 他为罗斯福总统组建了那个国家有史以来最为庞大的智囊团,为希特勒发动的那场战争提前做好了物质,精神和智慧上的准备.拿破仑·希尔的不领一分薪水的无私奉献,赢得了白宫官员和美国人民的一致尊敬. 【陈安之传奇】 【陈安之传奇】 陈安之,当今国际上继卡耐基,拿破仑·希尔,安东尼·罗宾之后的第四代励志成功学大师,也是世界华人中唯一一位国际级励志成功学大师. 他被尊称为:"信心和潜能的激发大师." 陈安之说:-- " 我的目标就是帮助你更成功,更快速的实现你的梦想. 我以前非常渴望成功,也不断的寻找成功的方法,研究为什么有些人会成功 我阅读各式各样可以帮助别人成功的书籍,上过许多帮助别人成功的课程,从17岁到21岁之间,我做过餐厅服务生,卖过净水器,汽车,皮肤保养品,电话卡,超级市场折价券,巧克力批发,邮购等18项工作,到21岁时,银行存款簿的金额是$000.00,丝毫没有一点点进展,直到我遇到我的启蒙老师安东尼罗宾,并籍由不断的学习成长,今天才有机会分享这些成功的讯息. 我25岁成立陈安之研究训练机构时每个月赚一万元,办公室非常小,公司没有复印机;电视台到公司专访我时,连摄影机都没有办法进来拍摄,每天吃榨酱面及白吐司连续一整年.短短2年半之内,我开的车子从标致405到奔驰S600,到27岁时是亿万富翁. 在研究成功学的十五年中,我见过百余位各行各业的世界顶尖大师,也曾邀请世界第一名潜能大师安东尼罗宾(Anthony Robbins),世界第一名人脉专家哈维麦凯(Harvey Mackay),世界第一名销售冠军汤姆霍普金斯(Topkins),世界第一名行销大师赖兹(Al Ries),世界第一名现烤饼干连锁费尔兹(Mrs. Debbi Fields)等人到台湾演讲.甚至打破汤姆霍金斯三天训练的世界纪录. 从没有任何人认识我,到我的著作在亚洲畅销数百万本以上,这些成就都是来自不断的学习,我每年平均阅读四百到六百本书以上,并且上过非常多成功的课程.在短短十年之内,我的人生有极大的改变,我深信只要你想要成功,并且一定要,同时持续采取同样的行动,一定可以得到同样的结果!" 他是全亚洲最顶尖的演说家--每小时演讲费高达1万美金,演讲时场场爆满,掌声不绝,激励了无数人奋发向上,突破瓶颈,实现成功致富. 他是全亚洲权威的畅销书作家--著有12本"畅销书","作品视听出版物",曾连续三年荣登台湾连锁书店排行榜冠军,《21世纪超级成功学》,《自己就是一座宝藏》堪称当今成功学方法论的典范.在大陆首张VCD《超速行销》在未上市前就被全国各地闻风而动的学员订购了20万套. 他是顶尖的行销大师--五项世界销售纪录的保持者,27岁即通过自我奋斗成为亿万富翁. 2001年陈安之首次接受中国各大企业和社团的盛情邀请,进行了十多场关于成功学的演讲报告,他魅力四射的演讲才华和令人翻然悔悟的精辟论述以及别具一格的华语亲和力,令场场笑声不断,掌声不绝,场场引起强烈震撼.凡听过他现场演讲的人,不论在工作中,还是在生活中都仿佛变了一个人,待人处事的精神面貌焕然一新,浑身充满了积极,健康,向上的价值观和人生使命.很多人受他的影响,重新站了起来;很多人重新分析解剖自我,真正激发出自己的潜能. 很多听过他演讲或看过他著作的人都有深刻的体会,陈安之老师能将个人的成功经历和社会的成功现象用言简意赅的语言精辟地归纳为一种哲理,把常人眼中深奥模糊的概念转换为一种通俗而新颖的传播语言,令人喜读易记,并能很快转化为行动力. 陈安之研究成功学十五年中,拜访了各行各业的世界第一,总结出世界一流的成功学资讯,融合了风靡海外的NLP神经语言学,NAC神经链调整术等实用心理学,涵盖行销学,推销学,领导力,说服力,讲师训练,人际关系等各个领域,是帮助个人成功和团队致胜的最佳资讯. 陈安之说 :"一个人要成功,一定要研究方法,要想长远地赢得成功,一定要立德,崇德!" 乐观,悲观 我什么时候都赞成人要乐观,因为乐观总比悲观好. 你有没有看见时常开怀大笑的人总是走霉运 那是很少的.反而愁眉苦脸的人,他真的会招惹很多麻烦,越愁眉苦脸便越倒霉. 很奇怪吗 不,不奇怪. 有一个故事很多人也说过了,有些人到非洲推销鞋子,那里的人不穿鞋子,赤着脚.乐观的人写报告说这里的市场很大,人人都没鞋子穿,很多人会来买我的鞋.悲观的人报告又怎样,说这里没推销的机会,这里的人不穿鞋子. 这是两种观念. 生意上经常是乐观的人出创意,而悲观的人较保守. 生活上遇到麻烦又如何,有些人说,我不是不乐观,我已经是头头碰黑,怎能乐观 其实,头头碰黑,也要乐观. 当年美国总统罗斯福,大家都知道他患上小儿麻痹症.很多人因为这样会很悲观,可是他不,最后以病残之躯当上了总统. 他未当上总统以前,他的家给人进屋偷东西, 偷走了很多财物.他的朋友安慰他,他写了一封信回复他的朋友,谈了三点: 第一,这个小偷偷了东西,没有伤害人 是好事; 第二,他只是偷了部分的东西,没有偷全部的东西,是第二件好事; 第三件,最重要的是,他当小偷,不是我当小偷,这是更大的好事. 这件事说明遇到这种情况之下,他仍然乐观对待.有些人并不这样,感到自己真可怜,今年走霉运,就会有很多一连串不同的反应. 所以我们说,悲观跟乐观反映了两种人生态度,一种是光明的,阳光灿烂的,一种是比较潮湿的,就像黄梅雨般的天气.这样生长出两种不同的植物, 一种是心花怒放,鲜花烂漫,生机勃勃.一种就可能比较容易霉烂,比较容易发霉,这便是性格的形成. 所以我始终认为无论你觉得自己多么悲惨,都应该学习乐观,这是可以学习到的.你可以练习一下多看看事物好的一面,多看美丽的一方面,慢慢地磨练它. 有时候在性格上的改进,比你在技术上,学习上的改进更重要.因为你的性格有所改进,自然很多好运便接着而来. 成功必有方法,失败定有原因 成功必有方法,失败定有原因 ——昆明风驰广告集团总裁李践访谈录 本报记者 爱成 题记:仅仅讲述一个曾流落街头的贫苦青年经过不懈的努力成长为一家集团公司总裁的故事,就能引起常人莫大的好奇和钦佩了.更不用说这个人在经济相对落后的西南地区,从广告业起步,将他领导的企业从零做到了1.7个亿. 当我们回首李践和他领导的昆明风驰广告集团所演义的传奇经历,赫然发现,与其说这是李践和他的同仁们的成功,还不如说是李践的成功学的成功,更不如说是李践身体力行地运用和传播成功学所结出的累累硕果.李践和风驰的成功,警醒着我们:成功必有方法,失败定有原因.

祝天天快乐!

ries是什么意思

Ries的意思为里斯；艾·里斯；能源系统；埃里克·莱斯；才子。

一、组词：

1、Al Ries：艾·里斯；阿尔·里斯。

2、al ries：艾尔·赖兹；艾·里斯。

3、Ries Argent：亚尔珍特；莉丝·亚尔珍特。

二、双语例句：

1、Products are exported to USA,European Union,Russia other Middle Eastries.

产品远销美国、欧盟、俄罗斯等国家及中东地区。

2、Company's design teams are Switzerland,Japan,inriessuch as first-class designers.

公司设计团队由来自瑞士、日本等国家的一流设计师组成。

3、A new abrasion resistance material used as the screening panel in coal-cleaning facto-riesis studied.

研制了主要用于煤碳工业洗煤厂的脱水筛板的新型耐磨材料。

4、His salary is low and he gets few-ries.

他的薪水微薄,所以很少买奢侈品。

5、The pasture-riesthree hundred head of cattle.

这块草地供养三百头牛。

中国演讲第一人是谁？

古代的不论赖兹，毕竟未能亲眼所见亲耳所听.当代的我认为是陈安之.我现场听过他的演讲.很激励人很有启发性很有鼓动性.现场气氛完全被带动了.陈安之不仅会说,他自己的奋斗史本身就是个传奇.

陈安之，1967年12月28日生于中国福建省，12岁随亲戚到美国读书，开始边工作边读书。他曾经做过十八份工作，卖过菜刀，卖过汽车，卖过巧克力，当过餐厅服务员……可是他的存款还是为零。

直到21岁，陈安之遇到了人生中的第一位恩师——世界潜能激励大师安东尼·罗宾。此后，他个人的特长、天份和强烈的爱心获得了真正的释放。

安东尼·罗宾的一句话，改变了陈安之的命运：“这个世界上赚钱的行业很多，但是没有哪一个行业可以比得上帮助别人成功和帮助别人改变命运更加有价值、有意义。”从此陈安之立下了“以最短的时间帮助最多人成功”的使命。

他回到祖国，看到祖国这样日新月异的发展，看到这么多的人对他这样的亲切和熟悉，他再次立下第二个目标——“要把他在海外学到的所有成功学知识，毫无保留地告诉给中国的每一个人，希望中国由于更多人掌握了先进的成功学知识，在21世纪成为世界第一强国!”

目前，陈安之在国内已出版了《卖产品不如卖自己》、《创业成功的36条铁律》、《如何做个赚钱的总裁》、《把自己激励成“超人”》（以上均赠送CD）、《自己就是一座宝藏》、《为成功改变环境》和《跟赖兹你的产品谈恋爱》《绝不裸奔》等书籍，出版了《陈安之推销法则》、《陈安之创业法则》、《陈安之领导法则》和《陈安之人才法则》等VCD。每一本书和VCD都自发地在推销员中、在国家公务员中、在全国大中小企业中集体观看学习、在大中小学生中流传，小到8岁的孩子、大到80岁的老人都感到从未有过的心灵震撼，并决心改变缺点，立下一定要成功的誓言！

他的著作、他的录音、他的课程内容都被人疯狂地收藏。其独特的魅力和智慧，也随着一本书、一张碟、一段广播、一段电视、一张海报，悄悄地在中国大地上被传诵。

……要相信自己就是一座宝藏……卖产品不如卖自己……成功者找方法，失败者找借口……成功者绝不放弃，放弃者绝不成功……领导就是选对人……最好的人才是免费的……成功一定有方法，失败一定有原因……成功很简单，只要方法正确……

这些激励人斗志的语言，首先被各行各业的企业管理者和推销员广为传诵，凡用心实践的人，业绩都大幅上升。

他给大家的，不仅是系统化而通俗易懂的成功方法，更重要的是面对生活与事业的正面而积极的态度，也就是爱与快乐的态度——如何用爱的态度来对待事业，用爱的态度来对待自己的产品，用爱的态度来对待自己的公司，用爱的态度来对待自己的家人，用爱的态度来对待这个社会，用爱的态度来对待自己的国家。

陈安之时常说：不是听他的课、看他的书就会成功，而是你要把书中、课上得到的观念拿去使用，你的人生才会有所改变。

一切都是正面的，一切都是阳光的，一切都是健康的，这就是陈安之最独特的魅力，这也是陈安之之所以成为“偶像巨星”的原因，你上过他的一次课程，就可以感受到现场上千的观众面对巨星般的欢乐和欢呼。

在陈安之的办公室，你可以看到这样一张海报：

我真的爱你们！

我会毫无保留地把所有的成功知识奉献给你们!

用爱心做事业,

用感恩的心做人!

他的成功名言是：自我分析→向成功者学习→克隆成功模式→总结后创新→迈向成功

他是全亚洲最顶尖的演说家——

每小时演讲费最高达一万美金，“超级成功学”和“超级说服力”培训班每人二天学费4800元，大陆“总裁培训班”每人三天学费18000元，他在香港半岛酒店授课，每人三天“总裁班”学费高达18万港币……

2001年陈安之首次接受中国内地各大企业和社团的盛情邀请,进行了十多场关于成功学的演讲报告。他魅力四射的演讲才华和令人翻然悔悟的精辟论述，以及别具一格的的华语亲和力，令场场笑声不断，掌声不绝，场场引起强烈震撼。激励了无数人奋发向上，突破瓶颈，实现致富。

他是国际华人成功学第一人——

陈安之，当今国际上继卡耐基、拿破仑．希尔、安东尼．罗宾之后的第四代激励成功学大师，他是世界华人中惟一一位国际励志成功学大师。他被尊称为“信心和潜能的激发大师”。

他曾辅导过：康柏、强生、中兴、西门子、联合汽车电子、三九、AIA、TOYOTA、NISSAN、AMWAY等众多世界知名企业。

他的人生使命——

以最短时间，帮助最多人成功！让每一个中国人都学会成功学，使中国在21世纪，成为世界第一强国！

陈安之，当今国际上继卡耐基、拿破仑 · 希尔、安东尼 · 罗宾之后的第四代励志成功学大师，也是世界华人中唯一一位国际级励志成功学大师 。 陈安之被尊称为： " 信心和潜能的激发大师。 "

陈安之老师自我介绍：" 我的目标就是帮助你更成功，更快速的实现你的梦想。

我以前非常渴望成功，也不断的寻找成功的方法，研究为什么有些人会成功赖兹？我阅读各式各样可以帮助别人成功的书籍，上过许多帮助别人成功的课程，从 17 岁到 21 岁之间，我做过餐厅服务生、卖过净水器、汽车、皮肤保养品、电话卡、超级市场折价券、巧克力批发、邮购等 18 项工作，到 21 岁时，银行存款簿的金额是 ＄000.00 ，丝毫没有一点点进展，直到我遇到我的启蒙老师安东尼罗宾，并籍由不断的学习成长，今天才有机会分享这些成功的讯息。

我 25 岁成立陈安之研究训练机构时每个月赚一万元，办公室非常小，公司没有复印机赖兹；电视台到公司专访我时，连摄影机都没有办法进来拍摄，每天吃榨酱面及白吐司连续一整年。短短 2 年半之内，我开的车子从标致 405 到奔驰 S600 ，到 27 岁时是亿万富翁。

在研究成功学的十五年中，我见过百余位各行各业的世界顶尖大师，也曾邀请世界第一名潜能大师安东尼罗宾 (Anthony Robbins) ，世界第一名人脉专家哈维麦凯 (Harvey Mackay) ，世界第一名销售冠军汤姆霍普金斯 (To ins) ，世界第一名行销大师赖兹 (Al Ries) ，世界第一名现烤饼干连锁费尔兹 (Mrs. Debbi Fields) 等人到台湾演讲。甚至打破汤姆霍金斯三天训练的世界纪录。

从没有任何人认识我，到我的著作在亚洲畅销数百万本以上，这些成就都是来自不断的学习，我每年平均阅读四百到六百本书以上，并且上过非常多成功的课程。在短短十年之内，我的人生有极大的改变，我深信只要你想要成功，并且一定要，同时持续采取同样的行动，一定可以得到同样的结果！ "

陈安之 是全亚洲最顶尖的演说家 -- 每小时演讲费高达 1 万美金，演讲时场场爆满，掌声不绝，激励了无数人奋发向上，突破瓶颈，实现成功致富。

陈安之 是 全亚洲权威的畅销书作家 -- 著有 12 本 " 畅销书 " 、 " 作品视听出版物 " ，曾连续三年荣登台湾连锁书店排行榜冠军， 《 21 世纪超级成功学》、《自己就是一座宝藏》 堪称当今成功学方法论的典范。在 大陆首张 VCD 《超速行销》在未上市前就被全国各地闻风而动的学员订购了 20 万套。

陈安之 是顶尖的行销大师 -- 五项世界销售纪录的保持者， 27 岁半即通过自我奋斗成为亿万富翁。

2001 年陈安之 首次接受中国各大企业和社团的盛情邀请，进行了十多场关于成功学的演讲报告， 陈安之 魅力四射的演讲才华和令人翻然悔悟的精辟论述以及别具一格的华语亲和力，令场场笑声不断、掌声不绝，场场引起强烈震撼。凡听过 陈安之 现场演讲的人，不论在工作中，还是在生活中都仿佛变了一个人，待人处事的精神面貌焕然一新，浑身充满了积极、健康、向上的价值观和人生使命。很多人受 陈安之 的影响，重新站了起来；很多人重新分析解剖自我，真正激发出自己的潜能。

很多听过 陈安之演讲或看过 陈安之著作的人都有深刻的体会，陈安之老师能将个人的成功经历和社会的成功现象 用言简意赅的语言精辟地归纳为一种哲理，把常人眼中深奥模糊的概念转换为一种通俗而新颖的传播语言 ，令人喜读易记，并能很快转化为行动力。

陈安之研究成功学十五年中 ， 拜访了各行各业的世界第一 ，总结出 世界一流的成功学资讯，融合了风靡海外的 NLP 神经语言学， NAC 神经链调整术等实用心理学，涵盖行销学、推销学、领导力、说服力、讲师训练、人际关系等各个领域 ，是 帮助个人成功和团队致胜的最佳资讯 。

陈安之说 ： " 一个人要成功，一定要研究方法，要想长远地赢得成功，一定要立德、崇德！

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韦应物 送杨氏女

《送杨氏女》

作者赖兹：韦应物

永日方戚戚，出行复悠悠。

女子今有行，大江溯轻舟。

尔辈苦无恃，抚念益慈柔。

幼为长所育，两别泣不休。

对此结中肠，义往难复留。

自小阙内训，事姑贻我忧。

赖兹托令门，任恤庶无尤。

贫俭诚所尚，资从岂待周。

孝恭遵妇道，容止顺其猷。

别离在今晨，见尔当何秋。

居闲始自遣，临感忽难收。

归来视幼女，零泪缘缨流。

注释：

1、永日：整天。

2、悠悠：遥远貌。

3、行：指出嫁。

4、无恃：无母。

5、令门：对其夫家的尊称。

6、容止：这里是一举一动的意思。

7、居闲：平日。

译文：

我整日忧郁而悲悲戚戚，

女儿就要出嫁遥远地方。

今天她要远行去做新娘，

乘坐轻舟沿江逆流而上。

赖兹你姐妹自幼尝尽失母苦，

念此我就加倍慈柔抚养。

妹妹从小全靠姐姐养育，

今日两人作别泪泣成行。

面对此情景我内心郁结，

女大当嫁你也难得再留。

你自小缺少慈母的教训，

侍奉婆婆的事令我担忧。

幸好依仗你夫家好门第，

信任怜恤不挑剔你过失。

安贫乐俭是我一贯崇尚，

嫁妆岂能做到周全丰厚。

望你孝敬长辈遵守妇道，

仪容举止都要符合潮流。

今晨我们父女就要离别，

再见到你不知什么时候。

闲居时忧伤能自我排遣，

临别感伤情绪一发难收。

回到家中看到孤单小女，

悲哀泪水沿着帽带长流。

赏析：

这是一首送女出嫁的好诗。送女出行，万千叮咛；怜其无恃，反复诫训。诗人早年丧妻，留下两女自小相依为命，感情颇为深厚。因为对亡妻的思念，对二女自然更加怜爱。在大女儿出嫁之时，自然临别而生感伤之情。全诗情真语挚，至性至诚。慈父爱，骨肉情，跃然纸上。贫俭诚所尚，资从岂待周。可作红衣千秋楷模。

韦应物 东郊

《东郊》

作者：韦应物

吏舍局终年，出郊旷清曙。

杨柳散和风，青山澹吾虑。

依丛适自憩，缘涧还复去。

微雨霭芳原，春鸠鸣何处。

乐幽心屡止，遵事迹犹遽。

终罢斯结庐，慕陶真可庶。

注释：

1、旷清曙：在清幽的曙色中得以精神舒畅。

2、澹：澄静；

3、虑：思绪。

4、霭：迷蒙貌。

5、庶：庶几，差不多。

译文：

整年拘束官署之中实在烦闷，

清晨出去郊游顿觉精神欢愉。

嫩绿的杨柳伴随着春风荡漾，

苍翠的山峰淡化赖兹了我的思虑。

靠着灌木丛自由自在地憩息，

沿着涧流旁任凭意愿地徘徊。

芳香的原野落着迷蒙的细雨，

宁静的大地到处是春鸠鸣啼。

本爱长处清幽屡次不得如愿，

只因公务缠身行迹十分匆促。

终有一日罢官归隐在此结庐，

羡慕陶潜差不多能得到乐趣。

赏析：

这是写春日郊游情景的诗。诗先写拘束于公务，因而案牍劳形。次写春日郊游，快乐无限。再写归隐不遂，越发慕陶。

诗以真情实感诉说了官场生活的繁忙乏味，抒发了回归自然的清静快乐。人世哲，经验谈，话真情真，读之教益非浅。杨柳散和风，青山澹吾虑，可谓风景陶冶情怀的绝唱。

听杨氏歌

杜甫 听杨氏歌

佳人绝代歌，独立发皓齿。满堂惨不乐，响下清虚里。

江城带素月，况乃清夜起。老夫悲暮年，壮士泪如水。

玉杯久寂寞，金管迷宫徵。勿云听者疲，愚智心尽死。

古来杰出士，岂待一知己。吾闻昔秦青，倾侧天下耳。

韦应物 闻雁

《闻雁》

作者：韦应物

原文：

故园渺何处，归思方悠哉。

淮南秋雨夜，高斋闻雁来。

翻译：

故乡遥远，模糊不清，

不知道在哪里啊？

归家的思绪正无穷无尽。

在淮河南部的夜晚下着冰冷秋雨，

我听到大雁的叫声由远而近的传来。

赏析：

古代交通不便，远飞的大雁常常引起游子对故土的怀念。本诗作者在秋雨之夜，归思正深之际，听到自远而近的雁叫声，其心中的感触较之常人又深一层。

沈德潜说：五言绝句，右丞之自然，太白之高妙，苏州之古澹，并入化机（出自《说诗晬语》）。古澹，确是韦应物五言绝句的风格特征。从这首《闻雁》可以看出，他是在保持绝句意当含蓄，语务舂容的特点的同时，有意识地运用古诗的句格、语言与表现手法，以构成一种高古澹远的意境。诗句之间，避免过大的跳跃，语言也力求朴质自然而避免雕琢刻削，一、二两句还杂以散文化的句式句法。这种风格，与白居易一派以浅易的语言抒写日常生活情趣（如白居易的《问刘十九》），判然属于两途。

首句直抒胸臆，一个渺字体现了诗人内心的悲哀、凄凉；第二句借景抒情，其中秋雨以绵绵不绝、淅淅沥沥的雨来衬托诗人一言难尽的愁思，渲染了一种萧瑟、凄清的气氛，高字更体现出诗人的孤独。全诗语言纯朴，自然含蓄，耐人寻味，主要表达了远宦思念家乡的情感，也蕴含了对动乱时代的苦闷感受，结尾留下广阔的空间，引读者自己去思考，给读者想象的空间。

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