叶茂中营销策划的重点是什么（叶茂中营销的12个方法论）

营销的十六个关键词是什么？

《营销的16个关键词》作者叶茂中，是由机械工业出版社出版的书籍。本书从不同方面、不同切入点解析营销。

内容简介：

剖析“营销”一词真意，少不得拆文解字：营乃经营，销自是销售；合并解读，营销就是一门学习如何把东西卖好的学问，涉及产品、价格、渠道和推广（4P）的各个阶段，各个方面。

人人皆知营销二字，可谁人又能真切地洞悉如何营销？何为营销？叶茂中营销策划机构，携25年营销经验，3年之力，全心推出最新著作《营销的16个关键词》，从不同方面、不同切入点解析营销，玩转营销，以飨读者。

有人笑称说服亚当偷食禁果的夏娃是最早的营销人员，不过细细想来，夏娃最多只算个促销员，营销大师这个称号应该属于说服了夏娃把禁果推销给亚当的蛇。

《营销的16个关键词》，也正是想告诉大家，如何卖好苹果的道理。

营销乱如麻，16个关键词让你理清中国营销。

叶茂中怎样做营销策划

别以为叶茂中是神人，策划一个企业就成功一个，其实不是。他说，“创意的80%，是靠脚走出来的，20%才是策划人的智慧”。这个非主流的营销大师，用一种带有狼性特征的营销战略、战术，帮助200多家中国企业成功的同时，诠释了一个简单的道理：任何一个企业危难之时，只要洞察需求，并拒绝平庸的竞争方式，总会有出路。 “不比稿，不议价，不主动找客户！不管你的企业规模是大还是小，策划费对谁都一样。附注，你还必须亲自到我办公室来谈。” 按照叶茂中的话说，他在做策划的时候，坚守两条底线：第一、拿人钱财，替人消灾；第二、没有好创意就去死。这大白话听起来，让人非常舒服，让那些出了策划费的老板，心里有了底。 事实上呢？经过被叶茂中策划过的公司，几乎都一飞冲天：小企业变大企业，大企业变超级企业。不过，只见叶茂中创意，却不见叶茂中如何创意。就以好孩子、珀莱雅、三一重工等三个品牌的案例，看看叶茂中到底怎样搞营销策划？ 策划的第一步：靠脚 本土著名的儿童品牌好孩子，在2010年香港上市后，旋即遇到了麻烦，这家公司的董事长宋郑还，找到叶茂中的时候，倾诉了自己的苦恼：“尽管好孩子有高达95%的品牌知名度，但并不能有效转换成销量，尤其是在童车产品上，好孩子只占整个市场份额的25%，和品牌知名度不相配。” “ 我很痛苦，找我的企业都是有问题的企业，不是业绩下滑，就是销量不涨。”叶茂中就是给企业看病的“医生”，不仅收费看病，还要给企业药到病除。 首先，叶茂中颠覆了同类策划公司拿钱后，只讨好客户的做法，他认为一个好的营销策划，应该按照消费者需求第一，客户诉求第二的设计原则。用叶茂中的话说，“创意的80%，是靠脚走出来的，20%才是策划人的智慧”。因此，在整个营销策划中，叶茂中及其团队的时间耗费，80%用在了市场调查。 对这个阶段，叶茂中称之为“从调查走向洞察”。为了和正统的市场营销学比对，《经理人》翻阅了知名营销大师、美国德州大学教授卡尔·麦克丹尼尔（Carl McDaniel）的论著，以及国内多位营销教授的论著，最后发现，在解释消费者行为上，理论专家们均没有把“需求从哪里来”这个问题摆在核心位置上。这个问题，又恰恰是叶茂中给客户提供营销战略的首要前提。 在叶茂中看来，给企业做营销策划之前，最难、最耗时间的就是：要知道企业自己要干什么。因为，有些企业可能连自己都没有弄清，叶茂中就必须为他找答案。而答案的路径就是让企业产品去匹配市场、用户的需求。 当然，在通过调查找答案过程中，叶茂中有一套自己多年实践中总结的工具组合，比如：二手资料法（收集现有的信息资料），包括电话、邮寄、人员、入户、拦截、座谈、电脑的访问组合法，实验法（测量数据信息变量对其他变量的影响）等等。 以好孩子为例，通过以上调查工具，费时2个多月后，最终对好孩子童车的需求调查数据出炉了。在“购买童车关注的因素”这一子项的结果显示：“安全性”为72.6%，其次的“车子需用”和“性价比”分别为46.7%、46.3%，而一些舒适度等功能需求指数，均在20%以下。按常理，一般的营销策划公司，在下一步制定营销方案上，一定会选择“安全性”作为营销策划主攻方向。但，叶茂中把眼光从一大堆数据转移出来后，提出一个“消费者圈套”的论点，他认为，消费者有时嘴巴说一套，行为上很可能是另一套。 当策划团队一致认定“安全性”指标的时候，叶茂中突然问：“童车真正的使用者是谁？”“当然是儿童！”“儿童要的是什么体验？”叶茂中向《经理人》打开这份好孩子童车问卷总结表的时候，指出其中的奥秘：去除所有来自父母的需求，剩下的是不会说话的儿童的需求，排列第一位的就是“舒适度”。这就是叶茂中提到的“从调查走向洞察”。 接下来的创意就顺其自然。叶茂中制作了这样的广告片：当一位妈妈把哭闹的小孩从原来的童车上，放在好孩子童车上时，小孩非但不哭，而且一脚还把原来的童车蹬掉。

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著名策划人叶茂中年仅54岁去世

著名策划人叶茂中年仅54岁去世

著名策划人叶茂中年仅54岁去世叶茂中营销策划的重点是什么，你可能没听过叶茂中这个名字，但你肯定看到或者听到过他的作品。一些耳熟能详的广告词都是出自他之手。著名策划人叶茂中年仅54岁去世。

著名策划人叶茂中年仅54岁去世1

痛惜！“广告狂人”叶茂中去世。

据北青网报道，中国著名营销策划专家和品牌管理专家,叶茂中营销策划机构创始人兼董事长叶茂中，因癌症晚期，于2022年1月13日在上海去世，年仅54岁。

据顶端新闻报道，2020年11月，有媒体披露，叶茂中自曝“癌症晚期化疗中”。没想到，仅仅一年多，他就不幸去世。

“广告狂人”叶茂中

公开资料显示，叶茂中是江苏泰州人，为中央电视台广告策略顾问、清华大学特聘教授，中国著名营销策划专家和品牌管理专家，叶茂中营销策划机构创始人兼董事长。

他曾在19 89年，拍摄叶茂中营销策划的重点是什么了“一杆进六球”的春兰空调广告，这则广告一炮打响，他便从此走上广告之路。

1997年，叶茂中在北京创立了自己的广告公司，陆续服务了“圣象地板”、“北极绒保暖内衣”、“真功夫快餐”等众多知名品牌，并在有限时间里快速提高这些品牌的知名度和销售业绩。

叶茂中执掌的营销策略均战绩赫赫，其中真功夫快餐从东莞几家小店6年达到全国直营店540多家，成为全国中式连锁快餐第一品牌；爱华仕箱包从2008年时1400万销售700万库存发展到2013年销售额破10亿，发展为中国销量规模最大的箱包品牌；红金龙年销量从17万箱发展到100万箱；雅客糖果的销售额增长了7倍；361°两年从7亿销量增长到20多亿……

叶茂中所策划撰写的广告语“地球人都知道”、“30岁的人60岁的心脏，60岁的人30岁的心脏”等都成为社会上的流行语。且“男人就应该对自己狠一点”被评为中国广告十大流行语。

此外，多则均脍炙人口的广告语，也都出自叶茂中之手。例如恒源祥的“恒源祥，羊羊羊。” “一年逛两次海澜之家！海澜之家，男人的衣柜！”“赶集网，啥都有！”“小葵花妈妈课堂开课了。”“蓝瓶的钙，好喝的钙。”“累了困了，喝东鹏特饮。”

叶茂中还曾撰写过多部著作，包括《广告人手记》《创意就是权力》《吃功夫 七万亿的诱惑》《转身看策划》《冲突》等。

1996年，叶茂中出版了其第一本广告著作《广告人手记》，这是大陆出版的第一本由中国人自己编写的偏重实务操作的广告书籍，并成为当年的畅销书，出版后的第一个月就卖了一万多册。在《广告人手记》里，他把自己称作广告鸭子，“鸭子这个东西，陆地上能跑，水里能游，逼急了还能扑腾两下。”

2013年，他出版了《营销的16个关键词》，此书是历时3年创作而成，总结了叶茂中24年的本土实战经验，从16个方面，探讨了本土营销的方法，曾影响了30万读者。

近年来，“策划鬼才”叶茂中时常提起的一个词就是“冲突”，并将冲突营销的相关理念推向大众。叶茂中认为，“营销就是冲突，三流营销是发现冲突；二流营销解决冲突；而一流营销是制造冲突。”“透过现象，洞察本质冲突”，也成为他的口头禅。

从业以来，叶茂中精品策划频出，备受业界推崇，获奖众多。1997至2000年，被评为中国企业十大策划家；2001年被评为中国营销十大风云人物；2002年被评为中国策划十大风云人物及中国广告十大风云人物；2003年被评为中国十大广告公司经理人；2004年入选影响中国营销进程的25位风云人物入选《中国创意50人》；2005年入选中国十大营销专家。

叶茂中还是一位艺术家

其实，叶茂中除了是一位著名策划人之外，也是一位艺术家。此前叶茂中还于全国各地举办过大型个展。

中央美术学院中国画学院副院长丘挺在叶茂中画展的开幕研讨会上表示，“从叶先生的绘画的呈现可以看到，不管是临摹傅抱石苍劲的笔墨，还是临摹牧溪的微茫悠远，都在寻求远的诉求，是对世俗超越的考量，通过山水来逃离这个纷繁的世界，获得心灵的引渡。”

艺术家周春芽评论称，“叶先生的创作特质其实有很多的艺术家是缺乏的，他的心很净，感觉除了画画，没有其他过多的杂质。”

叶茂中的个人微博已于去年6月停更。

“营销策划行业的一代宗师”

对于叶茂中先生逝世的消息，不少网友表示叹息。“搞营销的没有不知道叶茂中的，他可以称得上是营销策划行业的一代宗师，曾缔造了许多传奇的`营销案例。”

还有人表示，“叶茂中是在我大学广告学课程里被写进教科书的人。感觉一个时代悄然远去，前辈们纷纷走远，只留下落寞的舞台，空旷的观众席。”

“巨星陨落的都是一代传奇。David Kennedy，林俊明，叶茂中。天堂需要广告人。”

著名策划人叶茂中年仅54岁去世2

1月14日，据北青网报道，中国著名营销策划专家和品牌管理专家，叶茂中营销策划机构创始人兼董事长叶茂中，因癌症晚期，于2022年1月13日在上海去世，年仅54岁。

你可能没听过叶茂中这个名字，但你肯定看到或者听到过他的作品。“地球人都知道”“男人，就应该对自己狠一点！”“一年逛两次海澜之家！海澜之家，男人的衣柜！”“赶集网，啥都有”……这些耳熟能详的广告词都是出自他之手。

公开资料显示，叶茂中是江苏泰州人，曾任中央电视台广告策略顾问、清华大学特聘教授，曾入选“中国十大营销专家”，2008年被评为“中国广告30年突出贡献大奖”。

根据《中国经营报》报道，叶茂中第一份工作是泰州电视台的一名“杂工”，画背景版、采访、打杂什么都干。当时，泰州唯一的大企业春兰集团要拍个广告片，预算只有5万元，台里所有人都没接，叶茂中却马上接了下来。之后，这支拍摄于19 89年的“一杆进六球”的春兰空调广告在中央电视台播出后，获得巨大成功。叶茂中开始进入广告行业。

叶茂中本人作品

1996年，叶茂中出版了其第一本广告著作《广告人手记》，这是大陆出版的第一本由中国人自己编写的偏重实务操作的广告书籍，并成为当年的畅销书。

1997年，叶茂中在北京创立了自己的广告公司，之后陆续服务了“圣象地板”、“北极绒保暖内衣”、“真功夫快餐”、“大红鹰”、“柒牌男装”、“雅客V9”、“361度”、“红金龙”等多个品牌，使这些品牌的知名度和销售业绩得到极大的提升。其中，真功夫快餐仅用6年时间就成为了全国中式连锁快餐第一品牌。

之后，叶茂中陆续出版了《营销的16个关键词》《营销的12个方法论》《冲突》等多部著作，总结了自己二十余年的本土实战经验，探讨了本土营销的方法。

除了众所周知的广告人身份，叶茂中也是中国艺术品市场上重量级的收藏家。

据上海叶茂中营销策划公司发布文章介绍，叶茂中的收藏以傅抱石、徐悲鸿、黄宾虹、吴冠中、赵无极等中国近现代大师为主，其收藏的近现代书画作品之丰富，收藏家刘益谦称“当下国内无几人可比”。

据了解，叶茂中的收藏也是源于他对绘画的喜爱，而他本人也是一位画家。2020年12月8日，叶茂中首次以艺术家的身份亮相拍场，在这场专场拍卖会上，他的16件作品最终以238.625万元成交，其中最高价作品《横岭苍松有人家》成交额为44.85万元，最终拍卖所得也全部捐助公益项目。

著名策划人叶茂中年仅54岁去世3

1月14日，据“叶茂中策划”消息，叶茂中营销策划机构创始人兼董事长叶茂中，因癌症晚期，于2022年1月13日在上海去世，年仅54岁。中国著名营销策划专家叶茂中，因癌症晚期，于1月13日在上海去世，年仅54岁。

从业以来，叶茂中精品策划频出，备受业界推崇，因此获奖众多：1997至2000年，被评为中国企业十大策划家;2001年被评为中国营销十大风云人物;2002年被评为中国策划十大风云人物及中国广告十大风云人物;2003年被评为中国十大广告公司经理人;2004年入选影响中国营销进程的25位风云人物入选《中国创意50人》; 2005年入选中国十大营销专家。

据悉，叶茂中曾任中央电视台广告策略顾问、清华大学特聘教授。

北极绒的“地球人都知道！”

恒源祥的“恒源祥，羊羊羊”

柒牌男装的“男人，就应该对自己狠一点！”

海澜之家的“一年逛两次海澜之家！海澜之家，男人的衣柜！”

赶集网的“赶集网，啥都有”

妇炎洁的“洗洗更健康”

这些耳熟能详烦人洗脑的广告语，都出自叶茂中之手。

叶茂中冲突营销课的一点重要小结

时间宝贵。很多时候不如先抢地盘再修内功。渠道非常重要！

2、爆款思维踩中的是消费者对精致生活的追求。比如：拉面说。

3、要永远站在消费者角度思考，产品、服务、价值，少用理性思维，多用感性思维。

发现需求，提供产品，站在消费者的角度思考。让我联想到：这是另外一种“利他主义”，利消费者主义。

产品主义最致命的是总觉得消费者不买我的产品就是傻，疯狂输出我的产品有多好。

可是，真正的好是一种感觉。我感觉这个产品高级，我感觉这个产品有价值，我感觉这个品牌懂我……而不是，我最好我最棒我最优秀我世界第一。

4、冲突 ≈ 需求

5、借势风口的能力，让我联想到“追热点”。一个对企业品牌有价值的点，值得借。那句掷地有声的话一直回荡在我耳边：有借不借，罪大恶极！

6、世界在变，没有什么方法论是一条道走到黑，拥抱变化。明白本质不变，人性不变。在社会变化中，依据企业品牌情况对症下药。哪怕练了上等武功秘籍也要会见招拆招！

7、不管是产品还是品牌，都有不断上升的空间。不需要现在就电量满格，而是知道我走这条路需要不断充电。

8、有梦想+实现价值的能力=企业家格局

9、Marketing is about value.-Steve Jobs

10、《孙子兵法》+《毛选》 战略必读书目

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