家具网络营销（家具网络营销国内研究现状）的介绍

如何将传统行业的家具通过网络来销售？

随着人们日益增长的文化素质，对家居环境要求也越来越高，以前的成品家具已不能满足众多客户的个性化需求，根据自己家的空间设计的定制家具异军突起。但在营销手段上很多家具企业仍然传统单一，缺乏网络营销的系统规划与实施。那么定制家具行业该如何做好网络营销呢？　

实际上，有许多定制家具企业已经意识到网络营销的重要性，也开始在互联网领域进行不断地尝试，但是大部分企业仍然收不到预期的效果，从行业的整体上看，家具企业在互联网营销方面大致只有四种手法：一是做百度等搜索引擎的竞价，二是在知名的网站和行业网站做广告，三是在B2B和B2C网站上建立网络商户或网店，第四是通过整合营销来推广自己品牌或产品。

小马识途营销机构认为定制家具这种消费趋势将会持续很长一段时间，这种消费趋势决定了未来定制家具行业的两个营销方向：一是家具行业必须建立品牌，懂得借助新兴媒体进行品牌传播;其二，家具产品必须越来越有创意，个性化定制是必经之路。

这从某种意义上讲，除了“搜索引擎竞价”之外，家具企业的营销推广只不过是从传统媒体搬到互联网上而已，提升曝光率只是满足了营销的第一步，即是让消费者知道自己，但是要从了解变成购物行为则需要更多的营销手段。有的家居企业虽然说用的是全网营销，但是营销不成系统，并不是真正的全网营销。

就目前而言，家具行业在搜索引擎的关键词价格不断攀升，各种各样的家具网、家居网争相斗艳，有些知名网站的广告位高达上千甚至上万元，各类国外国内的家居展会此起彼伏，采购信息瞬息万变，在这个资讯泛滥的当今世界，营销手法如果不创新，则很容易被淹没在竞争的红海当中。

家具企业做网络营销的挑战是巨大的，因为新兴的互联网媒体与传统媒体有非常大的差异，而且消费者的消费行为也随之发生了巨大的变化，特别是随着5G手机的不断普及和成熟，移动互联网的普及，单靠打广告的时代已经过去，定制家具企业要面临的几乎是全新的营销手法，而这一切无疑是充满挑战的。

小马识途营销顾问建议家具企业走全网营销的路线，通过建平台、塑口碑、引客流、强品牌四步策略循环推广，打造互联网流量池和转化池，形成闭环营销。完成这些工作，企业要么需要一个专业的网络营销公司战略合作，要么需要一个懂得电子商务、搜索排名、百科营销、短视频营销、口碑营销的网络团队，只有这样才能把互联网营销做到极致。

谈到营销，有很多家具企业的老板都会问，假设我投入十万元不管用何种方式做推广，那我的销量能增长多少?这说明仍有大部分企业家还停留在销售的阶段。在互联网时代，营销不一定要投入大把的银子，营销也不一定能在短时间内带来巨大的销量，但其意义却是深远的，对于有志于建立品牌影响力的企业，一定要敢于迎接挑战，不断创新产品设计和营销模式，有效掌握互联网营销的新思路新模式，方能在未来的竞争中立于不败之地。

家居行业如何做自媒体营销,提升品牌价值呢?

(一)调研市场，精准定位

对于传统的家具行业来说，通常是通过线下渠道，在大型的家具市场或小区进行宣传来获取客户，而做得好一些的传统家具公司，会在网上开辟营销型网站和电商渠道来截取客流量。

我们主要做微信营销。与普通网络营销的被动营销相比，微信营销具备主动性和互动性。不管是营销型网站还是淘宝店铺，都是只能等客户搜索某些关键词，然后才有可能发现我们，我们只能等流量进来，不能去控制流量，比较被动;然而做微信营销，我们可以主动去跟客户成为“好友”，使用互动+主动的软营销更能够引导客户的消费，而且微信沟通更有利于客户的管理和沉淀。

基于传统家具行业的营销方式和微商的区别，我们在做微信营销时需要重新调研市场，做属于家具微商的市场定位。

1、同行的价格调研

在调查同行的家具行业产品价格时，我们发现公布产品价格的同行商家只占极少一部分，大多数商家为了防止恶性竞争都没有公布价格。

针对这些情况，我们将调研同行价格的角度变为：

(1)对于已经公布价格的商家，以发布的价格为准;

(2)对于未公布价格的商家，可以考虑以客户的身份进入该商家的网站，与其聊天进行咨询;

(3)对于未公布价格并且不透露价格的商家，可以考虑以客户的身份去其线下的实体店进行参观咨询。

经过对市场商家价格的调查后，我们发现这些商家的价格和打折礼品都和我们平时售卖产品的价格和礼品相差无几，甚至价格会高于我们。因此，在产品品质的基础上，我们在微商的推广过程中只要再多做一个优惠活动，我们的产品在市场上就会很有竞争力。

2、进行用户活跃周期调研

传统家具企业的一般营业时间是朝九晚六，周六周日是线下销售的高峰客流来源时间。而对于家具装修行业来说，有一个“金九银十”的说法，其中就以十一国庆节期间最为火爆，这个时间段会有大量的客户流量。

做办公家具网络营销，需要注意什么

办公家具做网络营销，首先要根据公司的情况选择怎样的网络模式，如自建商城、入驻第三方平台，是做C2C、B2C、B2B等模式的。平台选择好之后，并进行搭建与规划，再对公司信息及产品进行互联网化，并将信息以合理的形式展现在互联网上。并且做好相应地认证，推广，接待客户之后就是一个持续的过程。

如何进行家具行业网络营销

现在越来越多的行业选择做网络营销家具网络营销，家具行业也不例外家具网络营销，家具做网络营销有以下几个建议，仅供参考家具网络营销：

论坛营销：建一个网站非常简单，一两千块就能搞一个非常华丽的，但是这个网站如何才能有流量，几乎会成为进军家具网络营销最大的门槛，流量解决不了，其他页面策划，活动策划，客服，以及销售，都是浮云，论坛就正好解决了这个难题。

QQ群营销：QQ听起来有点低俗，和能够买上百万的房子的业主貌似不沾边。但要知道，QQ群是让同一个小区的陌生业主联系的最好方式，也是做的最成功的方式，买过房的人都知道，拿房前的讨论，装修时的讨论，入驻后的讨论，有一大堆问题需要讨论，搜房的小区论坛做的生不如死，而且信息交流慢，因此QQ绝对是不二的沟通办法。

淘宝营销(天猫营销)：淘宝(天猫)最大的优势就是上面有大量的流量，国人对这个平台的信任甚至胜过自己的老爹老妈，表面上看家具是大件的东西，在上面卖不动，实际家具网络营销你是犯了主观错误。没有卖不出去的产品，只有找不到要买的人。

seo优化推广：seo优化是网站流量的根本，无论家具网络营销你公司多有钱，都必须做seo，一个网站seo做好了，在搜索引擎的地位高，能带来不少的自然流量，而且专业人士判断你这个网站做的如何，就会从seo的角度来考虑。

sem搜索引擎营销：国内几大搜索引擎网站，百度以及其他一些搜索网站，都是业主常用的搜索引擎网站。虽然有这么多的搜索引擎，但业主经常用的，就那么几个，第一个就是百度。所以在百度上做付费营销，即sem营销，是见效最快，花费最大，收获最大的营销方式。

当然做这些事情都需要经过具体的学习和培训，我们推荐到单仁资讯去学习，作为资讯服务行业的闪耀新星，深圳市单仁资讯集团也凭借其在国内占据领导地位的创新性智力产品《实战商业智慧》，以及在电子商务培训领域连续多年市场占有率第一的位置，成功获选此次“深圳知名品牌”称号。　

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